Entrevista con el CEO: Steve Orlando, Seaborn

Eric Schumacher-Rasmussen: Estoy aquí con Steve Orlando, director ejecutivo de Seaborn. Estamos aquí para hablar de tecnología OTT y OTT y, por supuesto, para romper la frase, ha sido un año sin precedentes, ¿verdad? Los patrones de los consumidores han cambiado significativamente, cada vez más personas ven más y más OTT. Así que hablemos de los cambios en el comportamiento del consumidor que ha visto, los cambios que espera y cómo cree que estos cambios afectan y afectarán los patrones de compra e inversión de sus clientes.

Orlando: Comenzaré con la industria primero, y luego recurriré a Seaborn, pero ya sabes, hablando estrictamente con la tecnología, creo que la pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto positivo en el crecimiento empresarial global de OTT que existe. Seamos realistas: los usuarios están interesados ​​en el contenido en línea en todas las plataformas. Ya tiene impulso. Sabemos que las personas continúan suscribiéndose a las antenas tradicionales de cable / satélite. Están a favor de una mayor transmisión de video y audio basada en suscripciones, pero creo que la pandemia ha obligado a muchos estados y personas a permanecer encerrados, dando a la demanda del mercado del entretenimiento el apoyo que claramente se necesita. Creo que estos cambios de estilo de vida aumentarán la aceptación de estas plataformas. Entonces creo que la industria buscaba un catalizador. Tuvo un impulso. Este es un catalizador, para que pueda tener un mejor servicio después de la vacunación. Si miras algunas proyecciones y hay muchas, una pandemia [is] a corto plazo, casi un 50 a 55% de aumento en la CAGR, pero después de la vacunación creo que se normaliza de nuevo al 14 o 15%.

¿Cómo se relaciona esto con nosotros? Mire, ya tenemos un viento de cola sólido en torno a la capacidad y los servicios de IP para plataformas para nuestros clientes. Todavía buscan una conexión segura de alto rendimiento. Lo quieren en tiempo real. Y creo que donde tenemos una ventaja importante en el mercado es nuestra capacidad para escalar la garantía, lo que nos da la capacidad de que nuestros clientes respondan en tiempo real a sus clientes. Y de eso se trata la capacidad de escalar con esta demanda sin precedentes.

Schumacher-Rasmussen: Así que hablemos más específicamente sobre Seaborn. ¿Qué hace que Seaborn sea mejor y diferente de otros en el mercado desde donde usted se sienta? Mencionaste la capacidad de escalar, pero ¿son personas, tecnología, servicios?

Orlando: Estuve aquí solo 30 días, pero me impresionó más el compromiso con la arquitectura submarina y realmente la calidad del servicio. Ciertamente, una empresa más pequeña nos brinda agilidad y la capacidad de desempeñarnos para nuestros clientes. Sabes, nos sentamos como equipo líder y hablamos sobre nuestra visión de ser pioneros en Seaborn a través de la conectividad y la innovación tecnológica que ha permitido a las comunidades realizar su potencial y mejorar el mundo. Piénselo por un momento: para permitirles realizar su potencial y, por supuesto, mejorar nuestro mundo. Creo que las personas, la experiencia y nuestro compromiso con esta implementación constante permiten a nuestros clientes centrarse solo en su negocio principal y nos permiten centrarnos en la conectividad que es realmente importante en nuestra asociación.

Schumacher-Rasmussen: ¿Cuál es su plan de tres años para el espacio? Dijiste que acabas de tener algunas reuniones de planificación y que solo estuviste allí durante 30 días, pero eso te da la oportunidad de entrar y sabes que te vas a encontrar con una locura. Un momento realmente emocionante para nuestra industria. ¿Qué está planeando Seaborn para los próximos 3 años?

Orlando: Creo que empieza con el gol. Nuestro objetivo es ser un proveedor líder de infraestructura de red de calidad en América del Norte y del Sur. Y consideramos muchas cosas en el camino. Definitivamente estamos viendo un aumento en la tecnología de 100 Gb / s, que es un pequeño cambio de 10 Gb / sa 100 Gb / s para nuestros clientes. Eche un vistazo a la capacidad del Seabras-1 y AMX-1. Habrá mucha presión para agregar una cantidad de personal de ventas y la capacidad de mirar el inventario de nuestros clientes y mercados accesibles. Creo que en Brasil también existe la posibilidad de expandirse en términos de servicios IP. Nos expandiremos a los cinco o seis principales países de Brasil para apoyar a una creciente población de ISP, un juego verdaderamente corporativo.

A medida que sigamos introduciéndonos en el espacio corporativo, verán en nosotros un compromiso por el lado del canal indirecto, algo que no ha existido en el pasado. Definitivamente necesitamos hacer esto con socios que brinden un conjunto completo de servicios. Y uno de los elementos clave será lo que Seaborn aporta a la mesa desde el punto de vista de la inversión. Creo que hay una oportunidad en el corredor del noreste de Brasil que es más industrial. Creo que si nos fijamos en México y el Caribe, que también se extienden a Panamá, a Colombia, hay grandes oportunidades de inversión. La ruta más grande para cada uno de nosotros en esta industria es Brasil hacia los Estados Unidos. Dentro de América Latina, hay una gran demanda dentro de la región, en contraposición a un tiro completo para los estados. Y luego con la increíble cantidad de suministros que hay y la consolidación que está teniendo lugar en América del Norte y que probablemente se extienda al submarino en América del Sur. Habrá una oportunidad para M y A. De cara a 2021 y 2022, existe la posibilidad de más M y oportunidades en todo el mundo. Estos son los principales planes para nosotros para los próximos 3 años en esta área.

Schumacher-Rasmussen: Y, por supuesto, la gente quiere saber más, puede ir al sitio web de Seaborn y ver la URL en la parte inferior de la pantalla cuando cerramos aquí.

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